Важно: это не то же самое, что КП «на холодную». До встречи — вы продаёте встречу. После встречи — вы предлагаете решение. Именно второе КП имеет шанс стать контрактом, но только если вы сделаете всё правильно.
Также: КП нельзя просто отправлять по почте. Его нужно презентовать — лично или онлайн. Это часть продажи. Это возможность услышать обратную связь, уточнить детали и убрать возражения на старте.
Если вы уже провели встречу с потенциальным клиентом, поняли его задачи и боли, то следующий шаг — грамотное коммерческое предложение. Именно оно превращает обсуждение в договор. В этой статье расскажу, как я структурирую КП после пресейла: без лишней «воды», с акцентом на конкретные боли, цели и сценарии работы. Всё, что ниже — рабочие приёмы, которые помогают моим клиентам закрывать сделки.
Цель КП после встречи — не рассказать о себе, а подтвердить: «Я вас услышал, знаю вашу задачу и вот конкретное решение». Это не проспект и не презентация. Это — зафиксированная договорённость, оформленная понятно, логично и с фокусом на результат.
Что важно в КП после пресейла?
- Персонализация. Не шаблон. Не копипаста. У клиента должно быть чувство: «Это написано про мой бизнес». Используйте формулировки, которые он сам произносил на встрече.
- Боли и цели — в первом абзаце. Покажите, что вы поняли суть его запроса. Пример: «Вы сказали, что отдел продаж нестабильно закрывает входящие заявки и нет системной воронки. Ниже — решение, которое позволит за 60 дней это исправить.»
- Структура, которую я использую:
- 1. Заголовок: не банальный, а связанный с задачей. Пример: «Предложение по систематизации отдела продаж и увеличению конверсии на 25%».
- 2. Вступление: в 2–3 строках напомните, о чём говорили и что будет дальше.
- 3. Цели клиента и проблемы (его словами): покажите, что вы слушали и поняли.
- 4. План работ / Услуги: конкретно. По пунктам. Что делаем, сколько длится, кто вовлечён.
- 5. Результаты: какие метрики и изменения ожидаются. Пример: «Рост конверсии из лида в сделку на 20–30%, снижение цикла сделки с 17 до 10 дней».
- 6. Этапы и сроки: разбивка по неделям или фазам. Без абстрактных слов вроде «оптимизация». Только действия.
- 7. Стоимость и условия: не бойтесь писать чётко. Если бюджет обсуждается — укажите диапазон.
- 8. Бонусы и апсейлы: «В подарок — аудит CRM и 1 час стратегии по скриптам».
- 9. Призыв к действию: "Подтвердите, если готовы — запускаемся в понедельник. Или запишитесь на финальную встречу: https://planerka.app/zabarasales"
Сколько страниц?
Обычно — 1 страница текста и 1 — с визуальной схемой (если есть). Это максимум. Если КП на 7 страниц — его не читают.
Приёмы, которые работают:
- Пишите от себя. Не "наша компания оказывает услуги", а: "Я предлагаю следующий план работы".
- Выделяйте важное: жирным — результат, под заголовками — выводы.
- Примеры и аналоги: "В похожем проекте мы внедрили CRM, что позволило за 2 месяца увеличить объём сделок на 38%".
- Прозрачность: напишите, где могут быть риски или ограничения. Это повышает доверие.
Ошибки, которые убивают КП:
- Общие слова вместо конкретных действий.
- Отсутствие связи с задачами клиента.
- Много текста, мало сути.
- Нет даты, до которой актуально предложение.
Итог:
Коммерческое предложение после встречи — это продолжение живого общения. Оно должно быть логичным, персонализированным, конкретным и ориентированным на результат.
Если хотите, чтобы ваши КП действительно закрывали сделки — обсудим, как это выстроить под вашу нишу.
Запишитесь ко мне на встречу — и я помогу превратить ваши разговоры с клиентами в прибыль.
Запишитесь ко мне на встречу — и я помогу превратить ваши разговоры с клиентами в прибыль.
