Когда-то давно я сам был уверен, что «опытный продавец» — это находка. Зачем тратить время на обучение, если человек уже «умеет продавать»? Но практика, десятки проектов, сотни собеседований и куча потерь — времени, денег и клиентов — показали мне обратное. Сейчас я никогда не нанимаю продавцов с опытом — и вот почему это решение работает в пользу бизнеса моих клиентов.
Что не так с «продавцами с опытом»
1. Продавец с опытом ≠ продавец с результатом
Очень часто за словами «у меня 7 лет опыта» не стоит ничего, кроме работы в одной компании, где продавать было несложно. Бывает и хуже — человек вообще никогда не продавал, а только обслуживал входящие заявки. Никакого умения работать в воронке, никаких навыков переговоров, никакой проактивности — но при этом завышенные ожидания по зарплате и уверенность, что его не надо ничему учить.
2. Опыт — это чаще всего багаж привычек
И если вы строите масштабируемую систему продаж, то плохие или чужие привычки продавца становятся системной ошибкой в вашем отделе. Это как внедрять CRM, но не объяснять, зачем она нужна. Человек просто саботирует все изменения и продолжает «продавать по-своему». А вы снова не понимаете, почему конверсия стоит.
3. Они не любят меняться
Если вы работаете в малом или среднем бизнесе, вы точно знаете: нужно быстро адаптироваться. Новые продукты, новые рынки, новые скрипты, новая система мотивации — у «опытных» продавцов это вызывает сопротивление. Вместо роста начинается внутренняя борьба за «как было раньше».
Кого я нанимаю вместо «опытных»
Мой подход — нанимать способных, обучаемых и мотивированных. Людей с горящими глазами, которые хотят расти. Да, их нужно учить. Но именно таких я могу встроить в систему, вырастить, развить и привязать к результату.
Я строю отделы продаж под ключ и знаю: проще и дешевле обучить «с нуля» по правильной методике, чем переучивать упрямого ветерана. В таких командах выше и дисциплина, и конверсия, и лояльность.
Что важно при найме
Если вы — собственник бизнеса и устали тянуть продажи на себе, обратите внимание на несколько моментов:
- Не покупайтесь на резюме. Смотрите на реальные кейсы и цифры.
- Проверяйте навыки, а не слова. Мы, например, на собеседованиях моделируем живые ситуации из ваших продаж.
- Внедряйте чёткую систему адаптации и обучения. Без неё любой продавец — это лотерея.
- Создавайте мотивацию, привязанную к бизнес-результату. А не к активности, звонкам или встречам ради встреч.
Когда опыт всё же важен
Честно скажу: есть ситуации, где продавец с опытом — это уместный выбор. Например:
- Когда у вас сложный B2B-продукт с длинным циклом сделки (инжиниринг, промышленное оборудование, IT-решения);
- Когда вы работаете с узкой отраслью, где важно знание специфики (например, медоборудование, фарма, агросектор);
- Когда вы масштабируете уже работающий отдел и ищете не просто исполнителя, а тимлида или наставника для команды;
- Когда задача стоит «войти с ноги» в новый рынок или сегмент, и нужен человек с действующими связями.
Но даже в этих случаях важно не просто «опыт», а наличие результатов, гибкости и готовности встроиться в ваши процессы.
Если же вы:
- Только запускаете отдел продаж с нуля;
- Хотите перестроить систему, а не латать старую;
- Устали от «звёзд» с хаосом и зависимостью от одного человека;
- Или просто не хотите тащить продажи на себе…
— гораздо выгоднее взять обучаемых ребят с потенциалом и вырастить их внутри вашей структуры. Это и дешевле, и надёжнее в долгосрочной перспективе.
Что я предлагаю
Моя работа — не просто найти продавца или провести тренинг. Я перестраиваю отдел продаж под бизнес-задачи. Выстраиваю структуру, систему мотивации, автоматизацию, внедряю CRM, провожу аудит, поднимаю конверсию и показываю рост продаж не на словах, а в цифрах.
Если вам нужно:
- Создать отдел продаж с нуля;
- Вывести существующий отдел на новый уровень;
- Превратить хаос в структуру;
- Найти системных продавцов с потенциалом, а не «звёзд с опытом»;
- Провести аудит отдела продаж и понять, где теряются деньги;
- Настроить работу CRM или внедрить автоматизацию бизнес-процессов…
— всё это я могу сделать с гарантией результата. Потому что я не даю универсальных советов. Я встраиваюсь в ваш бизнес, изучаю его изнутри и создаю конкретные решения для роста продаж.
В итоге:
Сегодня я больше не трачу деньги клиентов на «продавцов с опытом». Я строю систему, где каждый элемент работает. Где продавцы не просто болтают по телефону, а закрывают сделки. Где собственник наконец перестаёт быть главным «продажником» в компании.
Если вы хотите такой результат — пришло время поговорить.
👉 Запишитесь на встречу по ссылке, и давайте обсудим, как вырасти в 2–3 раза уже в этом году.
