„Вы можете не изменяться. Выживание не является обязанностью.“
Уильям Эдвардс Деминг, основатель науки об управлении качеством. В ходе своих многолетних наблюдений он сделал вывод, что основная причина низкой эффективности отдела продаж – плохо отстроенная система управления компанией, а не ее сотрудники.
Повышу эффективность вашего отдела продаж на 30% и более, с гарантиями за результат
Обучу имеющихся сотрудников, создам и внедрю эффективную систему обучения для новых
Добьюсь роста показателя лояльности клиентов NPS
Подберу структуру отдела продаж под продукт для максимальной производительности
Проанализирую работу конкурентов и выявлю сильные и слабые стороны
Проанализирую удовлетворенность от покупки у купивших и потенциальных клиентов
Восстановлю отношения с потерянными клиентами и систематизирую работу с текущими
Проведу проблемные интервью с руководителями и сотрудниками для выявления неочевидных точек роста
Внедрю и оптимизирую CRM для максимально эффективной работы отдела продаж
Разработаю ценностные предложения для разных целевых аудиторий
Что в результате?
100%
>50%
Фокус на развитии
Снижение времени управления продажами
>40%
Повышение показателя удовлетворённости клиентов
>30%
Рост эффективности работы отдела продаж
>25%
Сокращение времени сделки
>20%
Рост объема продаж
>15%
Рост конверсий в воронке продаж
Почему вы можете мне доверять
Основатель компании - Забара Иван
Дипломированный специалист в сфере управления бизнесом, эксперт по продажам и внедрению изменений
8 лет профильного образования:
Менеджмент Организации → Бизнес аналитик → МВА
18 летний опыт продаж в разных сферах и направлениях
9 лет в должности директора по развитию
руководство командой продаж более 100 сотрудников
лично созданы и успешно работают уже более 30 команд продаж
лично нанял > 150 линейных сотрудников и > 30руководителей
лучший результат по объему чистой прибыли среди группы компаний 2года подряд
крупнейшая личная сделка 1млн USD
увеличим показатели
Менеджеров по продажам
Благодаря тренингам, обучению, анализу звонков, эффективной мотивации, внедрению передовых продажных методик как для новых, так и постоянных клиентов, и использованию CRM для повышения эффективности продаж
Руководителя продаж
Создаю порядок и стабильность, убирая беспорядок и рутинные задачи, не относящиеся к продажам (такие как CRM, найм, обучение и др.), и внедряю систему контроля для лучшей видимости и управления
Коммерческого директора
Ваш отдел продаж будет организован как системный, прозрачный, управляемый и готовый к масштабированию. Планы продаж будут регулярно достигаться
Конфиденциальность
Долгосрочное сопровождение
Быстрая окупаемость
Гарантии
Гибкое ценообразование
Полное вовлечение в работу
7 причин
Почему мое предложение лучшее на рынке
Конкурентное сочетание цены и качества
Обеспечиваю абсолютную конфиденциальность полученной информации
После окончания работ я продолжаю поддерживать вас в течение 2 месяцев
Затраты на мои услуги обычно окупаются уже в течение 1-3 месяцев
Гарантия на нанятых сотрудников в течение 1,5 месяцев
Я предоставляю пакетные предложения по фиксированной цене и индивидуальный набор услуг, адаптированный под ваши конкретные задачи
Я не ограничиваюсь советами, а активно взаимодействую с вашей командой. Более 80% работы выполняется мной
Я предлагаю гибкий подход к каждому и разумные цены
Доверьте заботу о вашем отделе продаж и освободите время для того, что действительно важно
Цена на развитие и повышение эффективности отдела продаж:
Получите индивидуальный расчет стоимости увеличения прибыльности бизнеса на 20% и более, который сработает на Вашем бизнесе в текущих условиях, с окупаемостью за 2 месяца.
Органично вступаю в работу с вашей компанией на любой стадии развития вашего бизнеса, будь то 30 филиалов или только найм первого менеджера по продажам.
Нанимаю, обучаю и развиваю ваших менеджеров, вывожу на уровень системных продаж
Внедряю и настраиваю CRM систему, проведу все интеграций
Ежедневно мониторю качество работы менеджеров и системы CRM
Регулярно тренирую и обучаю менеджеров
Результат
Обученные и мотивированные менеджеры точно знают что делать, у них есть необходимые инструменты и навыки для достижения плана. Налажен контроль и система подготовки менеджеров.
Запишитесь на бесплатную диагностику отдела продаж
Проведу для вас незаметное исследование:
Что вы получите в результате:
Подробно проанализирую каждый этап продажи:
Оценю реальное качество работы вашего менеджера, его клиентоориентированность
Проверю, был ли вовремя обратный звонок?
Оценю квалификацию нас, как клиентов.
Проверю, была ли выявлена потребность?
Проверю, была ли попытка закрыть сделку на конкретном этапе воронки продаж?
Проверю, была ли попытка продажи?
Проверю, как были обработаны возражения?
Проверю, было ли достигнуто соглашение о следующем шаге?
Проверю, что обещанные материалы были отправлены своевременно.
Заполните форму:
Сделаю тайную покупку → Запишу беседу → Буду возражать
как выглядит процесс работы?
Пример первых двух недель работы
Этап 1
Анализ работы менеджеров и CRM
Этап 2
Интервью с ключевыми лицами отдела продаж
Этап 3
Прозвон купивших и не купивших клиентов
Этап 4
Проработка начальной и повторной воронки, определение КЭВ
Этап 5
Сегментация ЦА и формулировка УТП
Этап 6
Разработка системы обучения, адаптации и мотивации
Этап 7
Создание системы квалификации клиентов
Этап 8
Подготовка и внедрение скриптов и базы возражений
Этап 9
Внедрение и оптимизация CRM-системы
Этап 10
Анализ эффективности работы сайта
Этап 11
Разработка критериев оценки эффективности отдела продаж
Этап 12
Организация процесса найма сотрудников
Все этапы работ прописываем в соглашении
Заказчик может контролировать процесс работы в отчетной таблице со сроками работ
КАК НАЧАТЬ РАБОТАТЬ
01
Записаться на диагностику продаж
Каждый бизнес уникален: у вас свои задачи, точки роста и стадия развития
В первую очередь я с вами свяжусь, заполню анкету и обсужу:
чем занимается ваш бизнес.
на какой стадии развития сейчас находится компания.
какие задачи и трудности стоят перед вами в данный момент.
чем я смогу помочь
обсудим варианты сотрудничества
02
Аудит точки «А»
Выявлю преимущества и недостатки компании в продвижении и продажах, чтобы понять, как я могу помочь
После встречи проведу аудит и покажу отчетные результаты:
работы отдела продаж: совершу тайную покупку у вас
работы отдела продаж конкурентов: совершу тайную покупку у конкурентов
определю четкость ценностных предложений
о текущем состоянии CRM-системы
03
Коммерческое предложение
Предоставлю поэтапный план работ с результатами, стоимостью и продолжительностью работ
Согласуем цели, этапы и сам план работ
Определим дату старта и заключим договор
Начну совершенствовать ваш отдел продаж
Подготовлю выгодный вариант сотрудничества, который подойдет именно вашей компании
Часто задаваемые вопросы
Стоимость оговаривается всегда персонально, все бизнесы и задачи слишком индивидуальны. У Вас есть возможность выбрать только актуальные для вашего бизнеса услуги, не переплачивая.
Основной показатель - это финансовый эффект. Мы оцениваем результаты по росту прибыли вашего отдела продаж.
Понимаем, что не всё зависит только от нас. На успех влияет много факторов. Мы не обещаем чудес, но с нами результаты будут выше и быстрее. Опыт других компаний это подтверждает.
Мы выполняем практически всю работу самостоятельно. Заинтересованное участие сотрудников компании значительно ускоряет процесс и повышает результат.
Для достижения 100% результата мы делаем 80% общего объема задач. 20% - это ваша экспертиза вашего бизнеса, которая нам понадобится.
Мы создаем системный отдел продаж, инфраструктуру и базы знаний. Вводим новый отдел продаж в работу и контролируем до получения результатов. Нет, мы не только консультируем.
Мы не даем общих рекомендаций по заработку денег. Мы предлагаем комплекс конкретных действий, на основе цифр, доступных возможностей, образования и опыта, для достижение ваших целей.
Нет, наша работа не влияет на текущую ситуацию в отделе продаж, т к новый отдел создается параллельно.
Анализируем товар/услугу, разрабатываем сценарий, тестируем, и предоставляем готовый скрипт.
В среднем, поиск менеджера по продажам - 21 день, руководителя - 28 дней. Гарантия на сотрудника - 1,5 месяца, т е мы найдем сотрудника на замену за свой счет, если подобранный кандидат покинет компанию.
Не работаем с букмекерскими конторами, стартапами, MLM пирамидами и любыми видами бизнеса, противоречащим законодательству РФ.
Да, заключаем соглашение о неразглашении с каждым клиентом.
У заказчика остается отдел продаж и все материалы созданные в процессе работы. Послепродажный контроль проведенных изменений до 2х месяцев.
Блог
Рассказываю про инструменты и практику применяемую в работе по построению и систематизации отделов продаж