Опираясь на опыт найма 150 менеджеров по продажамсоздам процесс подбора кандидатов, обучу и выведу кандидатов на выполнение плана.
Доверьте заботу о вашем отделе продаж, и сосредоточьтесь на росте бизнеса.
Забара Иван, основатель компании
Комплексное решение
По подбору менеджеров по продажам, экономящее время и средства компании:
Создам продающую вакансию менеджера по продажам, опираясь на ценности, преимущества и сильные стороны компании, учтя пожелания соискателя
Подберу результативную структуру отдела продаж опираясь на продукт и длительность цикла сделки
Создам структуру привлечения продуктивных менеджеров продаж: простая система мотивации, карьерного роста и понятные должностные инструкции, контроль знаний и механики роста внутри компании
Отберу подходящих кандидатов: проведу собеседования, психологические тесты, профильные и ролевые задания, отсею не релевантных кандидатов
Результат
Средний срок работы правильно отобранных менеджеров по продажам дольше в 4 раза. Отберу кандидатов нацеленных на Результат, а не на Процесс. Повышу привлекательность вакансии для сильных продавцов, в том числе из смежных сфер.
Адаптирую кандидатов для работы: создам базу знаний о продукте компании и процессах, создам систему обучения с контролем полученных знаний
Обучу незаменимым навыкам продаж: технике продаж и квалификации, отстройке от конкурентов, презентации продуктов, работе в CRM, работе с возражениями техникам дожима
Выведу согласованных кандидатов на результат, с гарантией бесплатной замены в течение 3 месяцев
Результат
Обучение помогает в 2-3 раза расширить воронку отбора кандидатов и привлекать талантливый персонал отдела продаж даже без опыта в сфере. Правильно адаптированные менеджеры по продажам в 2 раза быстрее выходят на выполнение KPI. Компания не тратит время и средства на “сказочников”.
Показатели работы
2 года - средний срок работы менеджера по продажам
Проанализирую ценности, потребности и боли бизнеса.
Аудит действующей мотивации, возможностей карьерного роста и четких должностных инструкций, а также перспектив внутрикорпоративного развития.
Проанализирую продукт и длительность цикла сделки, подберу наиболее результативную структуру отдела продаж и роли в нем, чтобы повысить продуктивность работы каждого менеджера.
Создаем базу знаний о продуктах компании и внутренних процессах, а также разработаю систему обучения с контролем за усвоением материала. Разработанные материалы остаются в компании для обучения будущих сотрудников.
Создаем продающее описание вакансии менеджера по продажам, которое отразит преимущества работы в компании и привлечет внимание талантливых соискателей. В процессе отбора провожу собеседования, психологические тесты и профессиональные задания для оценки соответствия навыков кандидатов заявленным в резюме и подход кандидатов к продажам.
Отсею не релевантных кандидатов, оставив только подходящих для дальнейшего рассмотрения.
Проведу курс по продажам для согласованных кандидатов (технику продаж, методы квалификации, раскрытие конкурентных преимущества, презентацию продуктов, работу с CRM и техники обработки возражений). Проконтролирую полученные знания.
Выведу новых менеджеров на целевые показатели, используя пошаговый план достижения результатов, с постоянной обратной связью и корректировкой.
Предложу постоянное сопровождение и программы развития для отдела продаж, что обеспечит непрерывный рост и адаптацию к изменяющимся требованиям рынка.
Чем мой подбор сотрудников отличается от HR агентств?
Я - из продаж и умею не только нанимать, но и продавать вакансию заказчика
Понимаю мотивации кандидатов
Мой профессиональный путь начинался с позиции торгового представителя и привел к должности директора по развитию. Благодаря этому я точно знаю, что привлекает в работе сильных менеджеров по продажам, а что отталкивает.
Отделы продаж - моя специализация
В отличие от HR-агентств, моя задача - строительство и развитие отделов продаж. Эта работа включает в себя подбор квалифицированных менеджеров и создание для них специализированных обучающих программ. Я знаю, какие методы эффективны, а какие нет.
Синергия найма и обучения
Важно не только привлечь талантливых менеджеров, но и удержать в команде. Я ориентирован на предоставление кандидатам четкого представления о будущей работе, мотивации и карьерных перспективах. Цель – превзойти ожидания кандидатов, обеспечить интеграцию и долгосрочное сотрудничество с компанией.
Заказать найм и обучение Диагностика в подарок
Проведу для вас незаметное исследование:
Что вы получите в результате:
Подробно проанализирую каждый этап продажи:
Оценю реальное качество работы вашего менеджера, его клиентоориентированность
Проверю, был ли вовремя обратный звонок?
Оценю квалификацию нас, как клиентов.
Проверю, была ли выявлена потребность?
Проверю, была ли попытка закрыть сделку на конкретном этапе воронки продаж?
Проверю, была ли попытка продажи?
Проверю, как были обработаны возражения?
Проверю, было ли достигнуто соглашение о следующем шаге?
Проверю, что обещанные материалы были отправлены своевременно.
Заполните форму:
Сделаю тайную покупку → Запишу беседу → Буду возражать
Стоимость подбора сотрудников отдела продаж
Пакеты для бизнеса
Подбор менеджеров по продажам
1. Мониторинг рынка заработной платы
2. Разработка презентации компании работодателя
3. Многоуровневая проверка кандидатов
4. Профессиональное интервью
5. Психологическое тестирование личности
6. Профессиональное тестирование компетенций
7. Профессиональное заключение о кандидате
8. Координация собеседования с заказчиком
9. Бесплатные тестовые дни кандидата — до 3- дней, по согласованию с заказчиком