Подбор менеджеров и руководителей по продажам

На рынке труда нет активных менеджеров по продажам!

Не умеют продавать, “впаривают”

Не хотят или не умеют продавать в "холодную"

Продают только с дополнительной скидкой

С типом мышления "процесс", а не "результат"

"Звезды" с короной с неадекватными требованиями к 3П

Не выполняют план продаж

По подбору менеджеров по продажам, экономящее время и средства компании:

Создам продающую вакансию менеджера по продажам, опираясь на ценности, преимущества и сильные стороны компании, учтя пожелания соискателя

Подберу результативную структуру отдела продаж, опираясь на продукт и длительность цикла сделки

Создам структуру привлечения продуктивных менеджеров продаж: простая система мотивации, карьерного роста и понятные должностные инструкции, контроль знаний и механики роста внутри компании

Отберу подходящих кандидатов: проведу собеседования, психологические тесты, профильные и ролевые задания, отсею нерелевантных кандидатов

Адаптирую кандидатов для работы: создам базу знаний о продукте компании и процессах, создам систему обучения с контролем полученных знаний

Обучу незаменимым навыкам продаж: технике продаж и квалификации, отстройке от конкурентов, презентации продуктов, работе в CRM, работе с возражениями, техникам дожима

Выведу согласованных кандидатов на результат, с гарантией бесплатной замены в течение 3 месяцев

Кейсы: компании, уже внедрившие изменения

Международная логистическая компания "ABIPA", г. Москва

Автоматизация рутины в HR-агентстве "Твой HR", г. Санкт-Петербург

HR-консалтинговое агентство Grow Consulting, г. Санкт-Петербург

Кухни “Едим Дома”, г. Мурманск

Цифровая стоматологическая клиника "Санте",
г. Санкт-Петербург

Компания ПО "Комбинат Железобетонных Конструкций", г. Москва

Международная логистическая компания "ABIPA", г. Москва

Автоматизация рутины в HR-агентстве "Твой HR", г. Санкт-Петербург

HR-консалтинговое агентство Grow Consulting, г. Санкт-Петербург

Кухни “Едим Дома”, г. Мурманск

Цифровая стоматологическая клиника "Санте",
г. Санкт-Петербург

Компания ПО "Комбинат Железобетонных Конструкций", г. Москва

2 года — средний срок работы менеджера по продажам

Выполнение плана продаж с 3-го месяца

35 созданных и работающих отделов продаж

150 нанятых менеджеров по продажам

Сокращение периода адаптации на 50%

Я — из продаж и умею не только нанимать, но и продавать вакансию заказчика

Понимаю мотивации кандидатов

Мой профессиональный путь начинался с позиции торгового представителя и привел к должности директора по развитию. Благодаря этому я точно знаю, что привлекает в работе сильных менеджеров по продажам, а что отталкивает.

Отделы продаж — моя специализация

В отличие от HR-агентств, моя задача — строительство и развитие отделов продаж. Эта работа включает в себя подбор квалифицированных менеджеров и создание для них специализированных обучающих программ. Я знаю, какие методы эффективны, а какие нет.

Синергия найма и обучения

Важно не только привлечь талантливых менеджеров, но и удержать в команде. Я ориентирован на предоставление кандидатам четкого представления о будущей работе, мотивации и карьерных перспективах. Цель – превзойти ожидания кандидатов, обеспечить интеграцию и долгосрочное сотрудничество с компанией.

Проведу для вас незаметное исследование:

Что вы получите в результате:

Подробно проанализирую каждый этап продажи:

• Оценю реальное качество работы вашего менеджера, его клиентоориентированность
• Проверю, был ли вовремя обратный звонок?
• Оценю квалификацию нас как клиентов.
• Проверю, была ли выявлена потребность?
• Проверю, была ли попытка закрыть сделку на конкретном этапе воронки продаж?
• Проверю, была ли попытка продажи?
• Проверю, как были обработаны возражения?
• Проверю, было ли достигнуто соглашение о следующем шаге?
• Проверю, что обещанные материалы были отправлены своевременно.

Заполните форму:

Сделаю тайную покупку → Запишу беседу → Буду возражать

Подбор менеджеров по продажам

1. Мониторинг рынка заработной платы

2. Разработка презентации компании-работодателя

3. Многоуровневая проверка кандидатов

4. Профессиональное интервью

5. Психологическое тестирование личности

6. Профессиональное тестирование компетенций

7. Профессиональное заключение о кандидате

8. Координация собеседования с заказчиком

9. Бесплатные тестовые дни кандидата — до 3 дней, по согласованию с заказчиком

10. Помощь в адаптации сотрудника в компании

11. Гарантия замены в течение выбранного периода

Выгоды для заказчика:

Подбор руководителей отдела продаж

1. Персональный подход

2. Мониторинг рынка заработной платы

3. Разработка презентации компании-работодателя

4. Многоуровневая проверка кандидатов

5. Профессиональное интервью

6. Психологическое тестирование личности

7. Профессиональное тестирование компетенций

8. Профессиональное заключение о кандидате

9. Координация собеседования с заказчиком

10. Бесплатные тестовые дни кандидата — до 3 дней, по согласованию с заказчиком

11. Подготовка базовой системы KPI

12. Помощь в адаптации сотрудника в компании

13. Гарантия замены в течение выбранного периода

Выгоды для заказчика:

Срок подбора: от 14 дней
Гарантийный период: от 1 до 3 месяцев
Замена по гарантии: 1
Стоимость: От 60 000 руб.

Срок подбора: от 21 дня
Гарантийный период: от 1 до 3 месяцев
Замена по гарантии: 1
Стоимость: От 110 000 руб.

01

Начальная диагностика отдела продаж

Каждый отдел продаж уникален: у него специфические задачи, потенциал роста и уровень развития.

На первом этапе свяжемся для понимания:

• Текущего состояния отдела продаж.
• Этапа развития отдела продаж и компании.
• Специфических задач и проблем, которые решаете.
• Обсудим возможные направления сотрудничества для укрепления вашего отдела.

02

Коммерческое предложение

Рассказываю про инструменты и практику, применяемую в работе по построению и систематизации отделов продаж